24 AUGUSTUS: WORKSHOP Effectievere Sales
Hoe je Sales Performance een stap verder te krijgen!
Kom langs bij deze ochtendsessie van Sandler Training directeur Enno van Kersen over Effectievere Sales. In drie uur leer je hoe je je Sales Performance nog een stap verder krijgt en krijg je advies en tips om je Sales te vergroten - zelfs in de naweeën van deze crisis.
De huidige economische situatie dwingen bedrijven mensen te ontslaan en in de kosten te snijden en Enno weet dat wachten op herstel geen optie is voor bedrijven en sales-teams die NU groei nodig hebben. Door zijn ervaring met strategie, verkoopmanagement en het veranderen van sales gedrag is hij een uitstekende trainer en adviseur en de man om de herstart van uzelf en uw bedrijf NU in te zetten.
Stel uzelf nu deze vragen om te bepalen of dit event iets voor u is...
- Vraagt het veel te veel meetings en telefoontjes om een deal te sluiten?
- Vragen klanten offertes om daarna niet meer te reageren?
- Moet je potentiele winst weggeven om klanten te krijgen?
- Is er bijna nooit genoeg tijd om het werk echt af te krijgen?
- Slaat het sales team de forecast plank vaak mis?
Als je 'ja' hebt geantwoord bij een of meer van deze vragen kun je twee dingen doen. Je kunt:
- Blijven doorgaan met wat je nu doet;
- Sterker worden en je concurrenten verslaan.
Als je er genoeg van hebt alles te geven aan je klanten en daar bezwaren en smoesjes voor terug te krijgen; als je geen zin meer hebt offertes te schrijven en dan te moeten zitten wachten op antwoord, terwijl je klant zich verschuilt achter meetings, voice mail en secretaresses; als je er niet goed van wordt dat jouw ideeen worden gebruikt om het zelf op te lossen, of erger nog terecht komen in de offerte van je concurrent, is dat genoeg motivatie om er iets aan te doen?
Als je nu nog steeds aan het lezen bent geef je dan nu samen met andere ambitieuze ondernemers en directeuren op voor deze Sales Briefing (maar verwacht geen Powerpoint of college).
Klik hier om je in te schrijven!
Omdat ik in de 'goede tijd' gestart ben, heb ik nooit iets aan sales hoeven doen. Ik weet goed hoe ik niet wil overkomen: als een traditionele verkoper! Maar hoe dan wel? Tijdens de tweewekelijkse Presidents Club bijeenkomsten leer ik hoe ik gesprekken kan voeren waarbij de potentiële klant zich op zijn gemak voelt. Ik hoef niet te pushen om de deal te sluiten, maar geef ze juist de ruimte.
Jean-Paul Ladage, eigenaar Zest Software, Hoogvliet